Que vous débutiez dans l’immobilier ou que vous soyez un professionnel chevronné, avoir le bon courtier est essentiel pour réussir votre carrière. Comment trouver le courtier le mieux adapté à vos besoins ? Voici quelques étapes importantes pour faire avancer la recherche.
Cherchez comme le ferait un client
Explorez votre communauté comme si vous étiez un client potentiel : un acheteur de l’extérieur de la ville ou un résident local cherchant à vendre. Qui a le plus de visibilité sur le marché ? Qui a le plus de panneaux dans la cour, la meilleure publicité, le site Web le plus convaincant ? La visibilité peut vous aider à estimer la part de marché de la maison de courtage. Souvent, il y a une corrélation directe avec le nombre de pistes et la quantité d’activité dans ce bureau.
Comprenez la taille, l’emplacement et les équipements de bureau de la société de courtage immobilier.
Souhaitez-vous l’effervescence et l’excitation d’un grand bureau, ou préférez-vous l’attention personnelle qui est plus facile à obtenir dans un bureau plus petit ? C’est une question de préférence personnelle. Les petits bureaux de courtage ont souvent un sentiment gratifiant de communauté et de travail d’équipe, ce qui peut manquer aux grands bureaux de courtage. D’autre part, les grands cabinets de courtage ont souvent des programmes de formation solides. Les petits cabinets de courtage peuvent vous aider à vous former, mais de manière moins formelle. Si vous êtes une femme, vous voudrez peut-être rechercher des maisons de courtage adaptées aux femmes.
L’emplacement du bureau entre en ligne de compte lorsque vous pensez à la quantité de trafic piétonnier qui peut entrer, ainsi que lorsque vous considérez vos temps de trajet. Pensez aux commodités du bureau. Disposerez-vous de votre propre bureau ? Disposerez-vous d’une salle de conférence pour rencontrer les clients ? Le bureau donne-t-il une impression de réussite ?
Explorez les possibilités de formation et de soutien
Toutes les maisons de courtage n’offrent pas la même formation et le même soutien. Même si vous apprendrez une quantité considérable d’informations dans le cadre de vos cours préalables à l’obtention du permis, vous devrez acquérir des compétences qui ne peuvent être acquises qu’avec le temps et l’expérience, ce qu’un excellent mentor peut vous apporter.
De nombreuses maisons de courtage offrent une formation formelle aux nouveaux agents sur des sujets tels que les techniques de vente et la négociation, tandis que d’autres ont un programme de mentorat avec des agents chevronnés. Il est important de comprendre le degré d’encadrement dont vous bénéficierez au cours de vos premières années.
Le soutien administratif est également important. La maison de courtage dispose-t-elle d’une personne chargée de l’administration qui peut vous aider à établir les calendriers, les rendez-vous, les contrats, les dépôts d’arrhes, etc. Certains bureaux offrent même un soutien administratif pour des tâches telles que le téléchargement des listes MLS et la paperasserie des transactions.
Répartition de la commission
Comme nous l’avons vu précédemment, la répartition de votre commission est directement liée à votre potentiel de gains et, en général, elle est proportionnelle à votre expérience. Le partage de la commission est négociable, et vous pouvez toujours chercher le courtier qui vous offrira le meilleur partage lorsque vous débutez. N’oubliez pas, cependant, que le partage de la commission n’est peut-être pas le facteur le plus important lorsque vous prenez votre décision.
L’importance de l’entretien
Planifiez des entretiens avec plusieurs courtiers locaux et prenez votre temps pour choisir celui qui répondra le mieux à vos objectifs et à vos besoins spécifiques.